ការវិភាគពីគន្លះជោគជ័យនៃការធ្វើអាជីវកម្ម

នេះគឺជាផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃផែនការអាជីវកម្មដោយសារអ្នកវិនិយោគឬធនាគារតែងតែផ្នែក
លើផ្នែកនេះដើម្បីសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវមើលលម្អិតទៅទៀតទេ។
អ្នកគួរតែប្រាប់ពីមូលហេតុសំខាន់ៗដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងជោគជ័យក្នុងចំណុចនេះ។
 តើអ្វីជាបញ្ហាចម្បងនៅក្នុងទីផ្សារ
ហើយហេតុអ្វីអតិថិជននឹងទិញនូវផលិតផលរឺសេវាកម្​មរបស់អ្នកដែលជាដំណោះសា្រយរបស់បញ្ហានោះ?
 តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយនូវបញ្ហានោះដោយរបៀបណា?
  តើអាជីវកម្មនោះមានផ្នែកទាក់ទាញផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចកម្រិតណា ហើយអនាគតនឹងរីកចម្រើនកម្រិតណា?
 នណារជាដៃគូររបស់អ្នកក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម?
១.ឱកាសនឹងការវិភាគទីផ្សារ(opportunity and Market analysis)
អ្នកវិនិយោគនឹងដាក់ទុនវិនិយោគប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ញាធំរបស់អតិថិជន​បាន។ នោះមានន័យថា
ទំហំទីផ្សារត្រូវតែធំមានសក្ដានុពលរីកចំរើនទៅថ្ងៃអនាគត។
ត្រង់ចំណុចនេះអ្នកគួរចាប់ផ្ដើមជាមួយការយល់ឲ្យច្បាស់ពីអតិថិជនអាជីវកម្មអ្នក
ហើយបញ្ជាក់​ហេតុអ្វីបានជាអតិថិជនទាំងនោះគួរជ្រើសរើសផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយ​នូវបញ្ហារបស់​ពួកគាត់។
 តើអ្វីជាបញ្ហាដែលនឹងត្រូវដោះស្រាយដោយអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
  នរណាជាអតិថិជន? ហើយទីផ្សាមានទំហំប៉ុណ្ណា?
  សក្ដានុពលនៃទីផ្សារអនាគត?
២. ដំណោះស្រាយ(The solutions and Concept)
មានផលិតផលជាច្រើនខ្វះការយកចិត្តឬចំណាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជនដោយសារផលិតផលនោះមាន
លក្ខណ:ទូទៅពេក។ ផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវតែមានចំណុចពិសេសត្រង់ណាមួយខុសពីគូរប្រកួតប្រជែងហើយអាច
ដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជនទើបអាចជោគជ័យនៅលើទីផ្សារ។
 តើអ្វីជាផលិតផលឬ​សេវាកម្មរបស់អ្នក?
 ពិព័ណនាស្ថានភាពមុនពេលប្រើនិងក្រោយពេលប្រើផលិតផលនោះ។ តើអ្វីជាចំនុចពិសេស
ហេតុអ្វីអតិថិជនត្រូវការចំណុចពិសេសនេះ?
 ហេតុអ្វីអតិថិជននឹងមានឆន្ទ:ក្នុងការទិញ?
 តើអាជីវកម្មទាំងមូលរបស់អ្នកពិសេសត្រង់ណា? និងមានសក្ដានុពលកម្រិតណាដែរ?
៣. យុទ្ធសាស្ដ្រទីផ្សារ(Marketing and Sale)
ការលក់ជាចំណុចស្លាប់របស់ក្រុមហ៊ុន
ដូចនេះអ្នកគួរបង្ហាញឲ្យបានច្បាស់ថាតើអ្នកនឹងធ្វើការ​ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនគោលដៅដោយរបៀបណា។
 តើអ្នកនឹងប្រើមធ្យោបាយអ្វីខ្លះដើម្បីបានទៅដល់អតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្លួន?
 តើអ្នកនឹងធ្វើការបែងចែកក្នុងបណ្ដាញណាមួយ?
 នរណាជាអ្នកសម្រេចចិត្តទិញ និងមានអំណាចទិញ?​ហើយនរណាដែលមានឥទ្ធិពល​លើ​ពួកគាត់?
 តើផលិតផលរបស់អ្នកអាចលក់នៅលើទីផ្សារប៉ុន្មានឆ្នាំ?
នរណាខ្លះជាដៃគូនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និងលក់?
៤.ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការ (Operations Management)
ការរៀបចំផែនការប្រតិបត្តិការផលិតកម្មដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារ។
 តើត្រូវការធនធានអ្វីខ្លះដើម្បីផលិតផលិតផលនោះ?
 តើអ្នកមានផែនការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលនោះហើយឬនៅ
 តើអាចនឹងមានហានិភ័យអ្វីខ្លះ ក្នុងដំណើរអភិវឌ្ឍន៍
 តើអ្នកមានផលិតផលគំរូហើយឬនៅ?
ផលិតផលនោះ?
 តើអ្នកនឹងរៀបចំសង្វាក់បែងចែកយ៉ាងដូចម្ដេចចាប់ពីកន្លែងផលិត​ដល់ដៃអតិថិជន?
តើអ្នកបានរៀបចំឲ្យមានប័ណ្ណបាតង់ដើម្បីការពារកម្មសិទ្ធបញ្ញារបស់ផលិតផលអ្នកហើយឬនៅ?
៥.រចនាសម្ព័ន្ធក្រុហ៊ុន(Team and Organization)
ការបង្កើតក្រុមការងារដែលមានជំនាញគ្រប់គ្រាន់គ្រប់ផ្នែកគឺជាការងារសំខាន់ណាស់ដើម្បីឲ្យអ្នកវិនិយោគមានជំនឿលើអាជីវកម្មរប
ស់អ្នក។អ្នកគួរតែពិចារណារនូវសំនួរដូចជា៖
 តើស្ថាបនិកនិងបុគ្គលិកសំខាន់ៗមានប្រវត្តិមកពីណា​ ហើយមានតួនាទីអ្វីខ្លះ?
 តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនូវខ្វះជំនាញអ្វីទៀត?
 តើពួកគាត់មានការតាំងចិត្តកម្រិតណាចំពោះអាជីវកម្មនោះ?
៦.ហានិភ័យ (Risk)
អាជីវកម្មថ្មីអាចប្រឈមមុខនិងហានិភ័យបួនប្រភេទគឺ ហានិភ័យផលិតផល/ បចេ្ចកវិទ្យាហានិភ័យ​ទីផ្សារ/
ការប្រកួតប្រជែងក្រុមហានិភ័យការងារការគ្រប់គ្រងនិងហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុ។ដើម្បីផ្ដល់ជំនឿទុកចិត្តដល់អ្នកវិនិយោគបាន​
សហគ្រិនឬអ្នកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មត្រូវបង្ហាញ​យុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធវិធីដើម្បីកាត់បន្ថយនូវហានិភ័យទាំងនោះ។
 តើអ្វីជាកត្តាប្រឈមនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលអ្វីខ្លះដែលអាចមានគ្រោះថ្នាក់ដល់អាជីវកម្មអ្នក?
 តើអ្នកបានគ្រោងអ្វីខ្លះដើម្បីទប់ស្កាត់នឹងកត្តាប្រឈមទាំងនោះ?
 នរណាជាគូរប្រគួតប្រជែងធំបំផុតនៅក្នុងទីផ្សារ តើអ្នកមានយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីប្រកួត?
 តើអ្នកថ្មីងាយនឹងចូលទីផ្សាររបស់អ្នកឬទេ?
 តើមានផលិតផលជំនួសនៅលើទីផ្សារទេ?
៧.ហិរញ្ញវត្ថុ(Financial plan and Investment offering)
ទោះបីជាការធ្វើផែនការហិរញ្ញវត្ថុជាចំនុចចុងក្រោយនៃអាជីវកម្ម
ការសម្រេចចិត្តទាំងឡាយណា​ដែលទាក់ទងនឹងហិរញ្ញវត្ថុគឺមានឥទ្ធិពលលើគ្រប់ផ្នែកទាំងអស់នៃអាជីវកម្ម។
សំខាន់គឺអ្នកវិនិយោគចង់ដឹងថា
 តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវការដើមទុនប៉ុន្មានដើម្បីជោគជ័យ?
 តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងឈប់ខាតនៅឆ្នាំណា?
 តើ៥ឆ្នាំទៀតអ្នកនឹងអាចពង្រីកទីផ្សារបានទំហំប៉ុន្មាន?
គួរបញ្ជាក់ម្ដងទៀតថា ផែនការអាជីវកម្មគឺសម្រាប់អ្នកបានចាប់ផ្ដើមរួចហើយ
ហើយមានគម្រោងពង្រីកអាជីវកម្ម។បើអ្នកមិនទាន់ចាប់ផ្ដើមទេអ្នកគួររៀបចំគំរូអាជីវកម្ម មិនមែនផែនការអាជីវកម្មទេ។

ចែករំលែកអត្ថបទទៅកាន់ :

អត្ថបទដែលទាក់ទង